为Ontimeshow发展提供更多的产业资源支持-五华新闻
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时装产业-为Ontimeshow发展提供更多的产业资源支持-五华新闻

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19号台风逼近日本

時裝周舉辦的頻次有限,但其實更高頻的補貨、上新等交易動作發生於非服裝周的時間段內,尤其當品牌的上新周期更短,例如從春夏衍生出早春、秋冬衍生出早秋,只依託線下展會從時間效率和成本上來看都是不經濟的。所以,當品牌已經形成穩定的口碑后,非時裝周的時間段內的品牌上新、買手店補貨的交易其實都有可能通過線上平台來完成。

就商業模式上來看,Ontimeshow 現階段仍以展位租賃費為主要收入,如果從單一展覽規模(服務品牌數)來看,天花板比較可見。但董黃之並不這麼認為,他將 Ontimeshow 的發展分為兩個大的階段。

前面提到,Showroom 還是 Tradeshow 大都依託于大型時裝周去進行,當上海時裝周的影響力、國內優質設計師品牌和相關產業日漸成熟時,類似的展會一定會越來越多的。至於 Ontimeshow 的競爭優勢,董黃之更傾向於這是一件資源導向型的事情。除了和上海時裝周同步發展外,Ontimeshow從2016年開始與上海西岸達成戰略合作,落地西岸藝術中心。

近年來,例如 Yoho!、Innersect 等潮流電商也會舉辦線下的潮流品牌展會,董黃之認為,除了潮牌和設計師品牌本身就是兩個不同的品類外,Ontimeshow 和這些展之間的最大區別在於前兩者會類似的展都更 2C,而 Ontimeshow 就聚焦于產業內、服務的是專業觀眾。

所以無論是 Showroom 還是 Trade Show, 大都依託于大型時裝周,例如巴黎時裝周的TRANO? Show、米蘭時裝周的 WHITE MILANO 等,一些形成品牌的 Trade Show 甚至會成為買手參加時裝周的固定行程。

關於本輪投資邏輯百聯時尚產業基金董事總經理葉奕表示:「我們非常看好時尚貿易會展作為整個時尚產業基石與入口的作用以及其發展空間:中國時尚消費領域快速發展,大量優秀設計師不斷湧現,買手店、showrooms層出不窮,行業發展勢不可擋,Ontimeshow作為品牌與買手的流量入口掌握超過上千家買手店與超過2,500個新興DTC與設計師品牌的成長數據,資本價值極高。」

據介紹,Ontimeshow Westbund 目前已經成為西岸文化藝術季的一個重要組成部分,聯動西岸美術館大道和西岸傳媒港等文化和商業空間,形成活動了片區、活動和產業共同發展的新模式。

第二階段則是搭建線上的 B2B 交易平台。

為了維護頭部、相對更有潛力的品牌,Ontimeshow 推出了自己的 Showroom 品牌 「ROOMROOM」。

關於時裝周,大眾更為熟悉的或許是超模、明星、KOL 們聚集的巴黎、米蘭、倫敦和紐約四大時裝周,而實際上,所有時裝周背後是一整套完整而嫻熟的商業運作:前端T台幫助品牌做宣傳、後端則有 showroom 或者 trade show 幫助各路買手更加近距離了解產品、確認訂貨,本質上構成了一個 B2B 的交易平台。

既然是一個雙邊平台,也就意味着,對於品牌來說,他們願意參与 Ontimeshow 是因為能夠對接到優質的買手資源,而買手資源之所以願意從參加展會一定是因為品牌足夠優質。換句話說,兩邊都需要優質的資源/流量。

首先是當下的展會階段。從展出頻次、租金角度,和海外同類trade show相比,國內仍舊有比較大的提升空間。(國外成熟交易貿易展覽的次數為4-6次,單價約為國內的5-7倍),同時還有大量的專項展覽的拓展機會,包括內衣、飾品珠寶、生活方式品牌展覽等等。

Showroom:大型品牌會在時裝周官方日程安排的走秀前後,設立自己的獨立showroom,將新一季設計直接以貨品的方式呈現給買手。對於沒有足夠資金和能力來設立獨立 Showroom 的品牌,則可以參与到一些第三方小型的集合showroom,再透過他們來觸達到買手。

  ROOMROOM 2020SS 旗下品牌

36氪獲悉,時尚商貿展、設計師品牌交易平台 Ontimeshow 近日完成了新一輪千萬元人民幣融資,投資方為百聯時尚產業基金。本輪融資資金將繼續用於展會運營的進一步拓展、提升優化以及線上 B2B 平台搭建。

百聯時尚產業基金管理合伙人陳亦軍表示:「Ontimeshow深耕時尚會展領域,自成立以來,團隊的拼搏向上、敢為人先,已讓Ontimeshow成為了中國時尚會展領域的一面代表旗幟,有力發出了更多的中國時尚之音。未來,基金將充分發揮基金出資人——由全國最大的商貿流通國企百聯集團與領先的商業空間運營商盈石集團的優勢,為Ontimeshow發展提供更多的產業資源支持,助力其快速發展。」

Ontimeshow 在做的事情就是 Trade Show:依託于上海時裝周,為設計師品牌和時裝零售渠道之間建立鏈接。從 2015 年春夏開始,以每年 2 季的頻率,Ontimeshow 已經運營了 10 季,累計品牌申請數量超過 2,500 個,品牌的平均復展率為 60%以上 。

Trade Show:可以簡單理解為更大型的 Showroom,除了買手之外,媒體、造型師、面料供應商、一些 Showroom 等也會參与其中,所面對的受眾要更加綜合。是整個市場產業的底層架構與基礎構成。

如果說 Ontimeshow 只提供對接平台的話,那麼 ROOMROOM 則會更重服務,幫助設計師品牌去完成商業化層面的事情,例如渠道對接、市場推廣等。而 ROOMROOM 本身也構成了 Ontimeshow 在展會之外的新的盈利點。

為了實現這一點,在今年3月的的 2019AW展會,Ontimeshow 已經上線了買手選款下單小程序,同時完成 Ontimeshow 線下數據的沉澱。

隨着展會規模的變大,為了維護展會品牌的權威性,Ontimeshow 內部對於參展品牌和渠道都各自設定有一套相當詳細的篩選標準,包括品牌品類、價格帶、現階段銷售表現、當季和過往的設計等維度。

Ontimeshow 的 CEO 董黃之告訴 36氪,Ontimeshow 的重心其實是放在了品牌一端,通過吸納優質品牌來保證觀眾流量。

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